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    淺議珠海陶瓷行業現狀及行業整合的構想

    淺議珠海陶瓷行業現狀及行業整合的構想

    陶瓷藝術 古代陶瓷器上的的魚 陶瓷瓷磚

    2021-05-01

    陶瓷藝術。

    珠海市區陶瓷市場主要集中在前山世邦廣場、財富廣場、華夏廣場、夏村一帶,大小經營商戶400余家。2008年前各自為陣的大小陶瓷商戶隨房產業而興旺,如今金融風暴襲來,沒有歷經過大風大浪的商家,很容易在危機面前跌倒,退店關門的商戶不在少數。

    市場競爭日益加劇,而珠海陶瓷經銷商大多屬個體租賃式,豆腐塊式的店鋪經營,且產品魚龍混雜,缺大氣魄,更缺讓客戶對產品盡情對比、挑選產品的大廳和規模。眾多打拼多年、身經百戰的經銷商為單打獨斗的傳統經營模式所限,缺乏團隊合作,盲目陷入市場價格的肉搏戰,形成無序的惡性競爭。

    如今,企業間競爭已不僅限于產品、價格、渠道和服務,也不限于資金、技術和管理,現在拼的是綜合競爭力,其最關鍵的部分就是企業所擁有的社會人脈資源和強大的戰略合作伙伴。珠海陶瓷業要再創輝煌就必須由精英領軍,聯合成團隊,將分散的十指捏成拳頭,重拳出擊!珠海陶瓷行業需要資源整合,而現時恰恰正是行業整合的大好時期。

    首先,應盡快實現產品的等級劃分和定位。給不同類型的購買群體提供不同型類、不同等級的產品。比如,一級產品定位高端,緊貼潮流,為高級別墅、寫字樓、星級賓館及國際性建筑等場所提供最尖端的產品和服務;二級產品主要面向工廠、學校、商場超市類中等消費水平的用戶;三級產品屬普通型用材,城鎮環衛、會所廣場、農舍等建筑對此類抗污、易潔、耐磨性強的陶瓷需要量大。

    其次,為促使珠海陶瓷業應時而變,再創輝煌,我有以下四點建議:

    一、組建“珠海世邦陶瓷行業協會理事會”,由行業協會合理統籌市場布局和運作。

    二、把行業協會辦成人才訓練基地,分析市場走勢,把握行情脈搏,打造一支有氣魄,有戰斗力,敢為天下先的購、銷、設計、施工和服務的團隊!

    三、行業資源整合要以市場為導向,要有科學的營銷戰略。通過組織活動、媒體宣傳、資源共享,對廣大客戶產生強大的吸引力,實現貨源系產、供、銷一條龍,服務系購、配、送及售后服務一體化,并且促使產品市場價值全面化、最大化,從單一的賣產品到賣設計、空間和文化。

    四、品牌主張“人文主義,經典生活”。我們應以“值得信賴的陶瓷專家”來要求、提升自己,以此來吸引大型工程客戶和不同類型的購買群體。我們的目標就是通過對珠海陶瓷行業進行整合,讓行業協會贏取主導權,讓所有合作伙伴腰包都鼓起來!

    珠海是一座正處在發展時期的新型城市,珠、港、澳大橋正在動工,廣珠輕軌的規劃等都預示著其市場巨大的潛力。這里有得天獨厚的天時、地利、人和,蘊藏無限商機!只要陶瓷同行精英們勇于變革,攜手共渡難關,迎接劈波斬浪勇于改革者的一定是輝煌的明天!

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